El análisis de decisiones te ayuda a obtener un soporte de
tipo cuantitativo, a quienes deseen tomar una decisión de cualquier tipo o área,
ya sea tener un negocio de papelería, construcción, comida o suministrar un
medicamento, entre otros.
PASOS PARA TOMAR UNA DECISIÓN
1.
Definir
el objetivo: ¿A dónde queremos llegar con la decisión?
2.
Reunir
la información necesaria y decidir cuál es de mi conveniencia o con cual
obtengo mejor resultado.
3.
Generar
opciones y escoger las que seas viables, es decir, establecer las ventajas y
desventajas de cada una de mis opciones.
4.
Tomar
la decisión y evaluar las consecuencias, tiene mucha relación con el paso
anterior, dado que se mirará ya la opción viable y se debe volver a evaluar.
5.
Implementar.
Para tomar una decisión se debe considerar el tamaño del
mercado del producto que deseas promocionar y/o vender, la ubicación, aquello
que diferenciará a tu negocio o cualquier otra decisión estratégica que te
ayude a minimizar los posibles riesgos.
Un amigo de María le ha propuesto entrar a un negocio de
mercadeo en la que, para obtener mejores resultados económicos, debe ingresar a
personas que serán sus referidos y a su vez socios, Además para obtener sus
beneficios se debe vender una cantidad X de producto, no puede ser menos de lo
estipulado.
María analiza los cinco pasos para tomar la decisión:
1.
Objetivo:
María quiere y debe evaluar si es conveniente ingresar al negocio de mercadeo,
como una forma de obtener ingresos económicos adicionales.
2.
Reunir
información: María analiza el tipo de modelos de negocios de mercadeo o también
llamadas redes de mercadeo, ella sabe que este negocio no les llama atención a
las personas pues en Colombia mucha gente no desea vender algo o teme a perder
su dinero en lo que se conoce como pirámides.
3.
Generar
opciones: María tiene dos opciones: acepta o no ingresar al negocio de
mercadeo, si ingresa esto le generará un ingreso extra, pero debe tener tiempo
suficiente para contactar a sus posibles socios, debe tener dinero para hacer
el consumo que le exige la red y/o negocio si no logra ingresar a sus referidos
que a la vez serán sus socios, asistir a eventos propios para poder entender y
aprender acerca de este negocio. Si decide no ingresar, puede perder una
oportunidad de poder generar ingreso extra.
4.
Tomar la decisión: después de avaluar las dos
opciones, María decide no ingresar al negocio de mercadeo, dado que no posee el
tiempo suficiente, no tiene dinero para hacer la inversión o autoconsumo en el
caso que no logre los ingresos necesarios y estipulados por la red y no conoce
a muchas personas que estén dispuestas a ingresar a este negocio, es decir, no
tiene los contactos para tener referidos y/o socios que a su vez serían su
equipo de trabajo.
5.
Implementar:
María le cuenta a su amiga la decisión de no ingresar al negocio de mercadeo.
Analiza el ejemplo dado, ¿harías lo mismo? ¿desde tu punto de
vista la decisión que tomó María fue acertada?
Carlota tiene una empresa de construcción y ha ganado una
licitación para empezar la construcción de un conjunto residencial, ella sabe
que puede realizar la construcción con un bajo costo, utilizando materiales de
segunda o económicos para tener una mayor ganancia y así poder viajar por el
mundo después de este proyecto.
1.
¿Qué
implicaciones tendrá para Carlota la decisión de utilizar materiales baratos en
la obra?
2.
¿Es
conveniente que Carlota reconsidere su decisión?
3.
¿Qué
harías en el lugar de Carlota?
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